Espacio Joven Uni

Avanza Volver

10/09/2014

Cómo diferenciarte de la competencia si tienes pocos recursos

En una sociedad tan saturada de oferta la diferenciación hoy en día es clave para hacerse un hueco en el mercado.

Sin duda la mejor diferenciación viene de la mano de la Innovación, pero esta innovación muchas veces es tecnológica, costosa para una PYME y con un porcentaje de fracasos en el lanzamiento de nuevos productos muy elevados (de 8 sobre 10).

Apple ha logrado esa diferenciación en sus productos, y a sus clientes no les importa pagar más por ello, ya que percibe otros valores añadidos. Sin embargo, si hacemos un análisis funcional, ¿hace algo un móvil de Apple que no haga otro smartphone de la misma categoría? ¿Tiene mayores prestaciones? Probablemente no y sin embargo hay otras cualidades que lo hacen más deseable frente a otros productos de igual o mayor calidad.

Como en una foto de dos hermanos gemelos que son percibidos como dos seres iguales a pesar de que puedan tener personalidades totalmente opuestas, si no demostramos a nuestros potenciales clientes nuestro valor diferenciador, nos seguirán percibiendo como otro producto o servicio más de los muchos que pueden encontrar en la estantería de la tienda o en Internet.

Otro tipo de diferenciación sería mediante un liderazgo en precios, estrategia mediante la cual podríamos lugar sin duda una gran diferenciación, pero para ello se necesita aplicar economías de escala con gran intensidad, y una extrema optimización de procesos que se escapan totalmente al pequeño empresario y al emprendedor ya que suelen requerir grandes estructuras y volúmenes de compra.

No nos olvidemos que más del 99% de las empresas que forman la red empresarial española son medianas y pequeñas, siendo la gran mayoría microempresas, es decir, empresas de entre 1 a 9 empleados (*).

Para diferenciarnos de los competidores de una forma impactante y económica debemos trabajar en el tipo de comunicación que hacemos del producto, servicio o empresa: Por ejemplo, el slogan del turrón 1880, es “el turrón más caro del mundo”. Hay muchísimas marcas de turrones en el mercado, ¿realmente es un turrón tan diferente de los demás? ¿los ingredientes con los cuales se fabrican distan mucho de los ingredientes del resto?

Puede que el precio no sea significativamente diferencial y sin embargo inconscientemente lo asociaremos a mayor calidad, que es lo que buscamos para celebraciones especiales. ¡Se necesita mucho valor para salir al mercado y comunicar que eres el más caro! Sin embargo ha conseguido su objetivo, que es diferenciarse del resto de turrones de la competencia con un posicionamiento determinado.

¿Qué te hace especial y diferente a tus competidores? ¿Cómo quieres ser recordado por tus clientes? ¿Qué puedes decir para que lo recuerden? y si no encuentras nada que te haga diferente a tus competidores, recuerda que cuando no puedes cambiar el producto, lo que SÍ que puedes hacer es cambiar la PERCEPCIÓN que el mercado tiene del producto! TURRON 1880, EL TURRÓN MÁS CARO DEL MUNDO!

(*) Según el Directorio Central de Empresas, a 1 de enero de 2013 hay en España 3.142.928 empresas, de las cuales 3.139.106 son PYME (99,88%), de éstas, el 53,46% son empresas sin asalariados, y el 42,21% tienen entre 1 y 9 asalariados. Las grandes con 250 o más asalariados representan el 0,12% del total de empresas. Datos estadísticos del ministerio de Industria, Energía y Turismo publicados en Marzo del 2014.

EspacioJovenUni te facilita la información necesaria para tu entrada al mundo laboral y tus proyectos de emprendimiento

No olvides registrarte en nuestra web para estar informado de nuestras publicaciones y de las muchas sorpresas que tenemos preparadas para ti.

RELACIONADOS

Generación Z
¿Formas parte de la generación Z? ¡Averígualo!

¿Cuál es la generación Z? Si no sabes si perteneces a ella o no, te sacamos de dudas. […]

estudios independientes
Gamepolis 2019 sigue dando mucho que hablar: entrevistamos a más estudios independientes que participaron en la Zona Indie de Unicaja Banco

La séptima edición de Gamepolis sigue dando mucho que hablar gracias a su Zona Indie, patrocinada por Unicaja […]

Uso de Cookies: Utilizamos "cookies" propias y de terceros para mejorar su experiencia. Es necesario que acepte su uso más información

Los ajustes de cookies de esta web están configurados para "permitir cookies" y así ofrecerte la mejor experiencia de navegación posible. Si sigues utilizando esta web sin cambiar tus ajustes de cookies o haces clic en "Aceptar" estarás dando tu consentimiento a esto.

Cerrar