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elevator pitch

20/05/2015

Elevator pitch para tu abuela

Porque nada importa si ella no sabe lo que haces

> El pitch está de moda. Y no solo en el mundillo emprendedor. Hay más formatos de pitch que categorías de baloncesto: elevator pitch, twitter pitch (currículum de 140 caracteres), one minute pitch, two minute pitch, one-line pitch…

> Pero, ¿qué significa Elevator speech? Wikipedia dice: “Es un discurso de presentación sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales clientes o accionistas para tomar decisiones sobre si invertir o no”.

¿Y ahora qué?

Si algo bueno tiene el pitch es que te permite tener preparado un “mensaje claro y breve” de lo que haces, eres, quieres trabajar, de qué trata tu proyecto o tu empresa…

La situación más común en la que te tocará explicar esto puede ser en un networking o un congreso en el que haya posibles inversores, gurús o directores de empresa o RRHH, pero hay una persona más importante a la que vas a tener que convencer y lograr que te entienda:
¡tu abuela!

Recuerdo cuando mi abuela me preguntó a qué me dedicaba y le dije “a marketing en internet”. Ella siempre le contó a sus vecinas que su nieta trabajaba en la tele porque sólo entendió: “Unternet está dentro de un ordenador, una caja como la tele pero…”

Escribe tu elevator y ensaya grabándote en un vídeo para que puedas verte tú mismo y cómo te ven los demás. Ten preparados varios modelos de pitch: uno sencillo al que hemos bautizado como el “elevator pitch para que lo entienda tu abuela” y otro más profesional que presentarías ante un inversor o empresa.

“No es lo mismo contárselo a tu abuela que a un director de RRHH de una empresa o a un posible inversor”

No existen recetas mágicas para hacer el mejor elevator pitch. Hemos podido ver muchos ejemplos donde el equipo integrante vestía camisetas con el logotipo de la empresa, regalaban entradas o cupones descuento, contaban alguna historieta que suele funcionar o enseñaban el primer prototipo de su bicicleta eléctrica. Para que la gente entienda rápidamente tu proyecto es bueno que pongas ejemplos o digas: “…es como tripadvisor, una red social de viajeros pero donde los usuarios comparten sus rutas y obtienen puntos para poder viajar gratis a lugares del mundo”.

La duración aproximada va desde los 30 segundos a los 3 minutos pero recuerda que debes conseguir que tu abuela no se duerma.

Para tu abuela siempre serás su nieto preferido y espero que hayas conseguido que entienda lo que haces, pero nos gustaría que nos contases quién eres y cuál es tu proyecto. ¿Te animas?

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