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que hacer tras un networking

27/12/2018

Qué hacer tras un networking profesional

Es habitual que como profesionales acudamos a conferencias, jornadas o encuentros entre profesionales. Como sabemos, el networking profesional es una de las ocasiones más buenas que tenemos para generar oportunidades de negocio. Además de crear una buena red de contactos y fomentar nuestra propia marca personal.

Aunque te demos a continuación las pautas para saber qué hacer después del networking, el antes también es importante. Por ello, apunta estas claves para saber qué hacer antes de ir:

  • Entrena las habilidades comunicativas: esto es algo en lo que tienes que trabajar continuamente. Hay personas que nacen con estas habilidades innatas y otras que tienen que aprender a desarrollarlas, por ejemplo, con formación en esta materia.
  • Repasa quién estará en el evento. 
    • ¿Va alguien que conoces? Contacta con él antes del evento y coméntale que vais a coincidir.
    • ¿Son todos nuevos? Echa un vistazo a qué se dedican y pon el foco en los que te interesen.
  • Prepara tu speech. Si vas a conectar con gente que ya conoces, preséntale alguna novedad de tu cartera de servicios y/o productos.
  • Lleva tarjetas de visita donde aparezca tu nombre, puesto de trabajo, correo electrónico, teléfono y enlaces a tus redes profesionales.
  • Aunque tú quieras hablar de ti o de tu empresa, también es necesario que escuches. Así vas a saber realmente qué necesita y qué le puedes ofrecer.

Ahora que te hemos puesto en antecedentes, es la hora de recoger lo sembrado durante el networking:

  1. En ese mismo día o la mañana siguiente, recopila todos los contactos que has ido haciendo en un documento. 

Puede ser un excel, un archivo en la nube o en tu propio CRM. ¿Qué datos debes recoger? Nombre y apellidos, empresa para la que trabaja, cuál es su puesto dentro de la empresa y un resumen de lo que estuvisteis hablando. Además, su email, su teléfono y sus redes sociales. 

  1. En no más de 48 horas realiza el primer contacto.

Puedes hacer un guiño a la conversación que mantuvisteis el día anterior para asegurarte de que te recuerdan. Dependiendo de esta conversación, surgirá enviarle material informativo sobre los servicios que ofreces tú o tu empresa, enviar un artículo del que estuvisteis hablando o pedirle opinión sobre algo. También puedes aprovechar la ocasión para intentar cerrar una reunión próxima o algo más informal, como un café. Si vas a utilizar algún enlace en el cuerpo de tu correo, lo traquees para saber si lo han abierto. Por ejemplo, si es un descargable puedes enviar un archivo por wetransfer.

  1. Si tienes los datos de sus redes sociales, comienza a enviar a tus contactos invitación para conectar.

Si por un casual no los tienes, pero sabes su nombre y apellido, te recomendamos que lo busques en Linkedin. Gracias a la conexión en redes sociales podrás mantener una relación más proactiva con tu nueva oportunidad. Podrás comentar sus publicaciones, recomendaros mutuamente contenido o conectar con otras personas que estén en vuestro círculo. También podrás estar presente en los círculos en los que se mueve. Así podrás ampliar nuevamente tu red de eventos a los que asistir, pudiendo coincidir de nuevo con tu contacto.

  1. Si tienes la dirección postal de tu contacto, envíale una carta agradeciéndole su atención.

Envíale también tu tarjeta de visita de nuevo y aquello que quieras destacar. Con esto te garantizamos que destacarás entre todos los contactos que haya podido hacer esa persona en el networking.

  1. Para que el contacto no se enfríe, prográmate alertas cada 2 o 3 meses para contactar de nuevo.

Esperamos que estos consejos que hemos proporcionado sean de utilidad para el desarrollo de tu red de contactos profesionales. Ahora queda ponerlo todo en práctica así que ¡mucha suerte!

Autor: Ocupa2

Photo by Jessica Sysengrath on Unsplash

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